商圈的定义及类型和影响因素

2016/08/18

一:什么是商圈?

 

    所谓商圈,指以店铺坐落点为中心,向外延伸一定距离,以此距离为半径构成的一个消费圈,即吸引消费者前来购物或接受母婴服务的有效范围。

 

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二:商圈的类型:

商圈有集中型商圈和分散型商圈两种形态。一般而言,商圈形态可分为以下几种:

  

a.商业区

  商业行为集中的地区,其特色为商圈大、流动人口多、各种商店林立、繁华热闹。其消费习性具有快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比较高等特色。

  

b.住宅区

  该区住户数量至少须有2000户以上。住宅区的消费习性为消费人群稳定,讲究便利性、亲切感,用品类购买率较高、服饰鞋帽类略低。

  

c.文教区

  文教区附近一般有多所学校、幼儿园、艺术培训中心,其中以幼儿园和艺术培训中心集中区较为理想。该区消费群以幼童为主,消费群体较精准,调整相对应的产品结构即可。

 

d.医院区

  该区主要是指人民医院、妇幼医院、医疗防疫站集中区,这类区有庞大的消费人群,但相对竞争也激烈,销售毛利高。产品调整为新生儿用品及玩具娱乐类高占比,精选专员店员以应对相应快节奏的竞争环境。

  

e.工业区

  工业区的消费者多为工厂管理者及打工一族,消费水平较低,但消费总量较大且竞争几乎不面对竞争,这类店铺丰富产品线即可,产品定位以中低端为主。

  

f.混合区

  混合区分为住商混合、住教混合、工商混合等。混合区具备单一商圈形态的消费特色,一个商圈内往往含有多种商圈类型,属多元化的消费习性。



 

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三:影响商圈的因素

1) 商业信誉:信誉好的店铺,其商圈规模会比同行业其他商店大。


2) 经营规模:商圈的经营规模越大,商品经营范围越广,业态品种越齐全,其吸引顾客的空间范围也越大。


3) 商品种类 :经营日常用品的商店的商圈较小,经营选购品、特殊品的店铺的商圈较大。                    


4) 顾客流动性:顾客流动性大,客源来源会更广,店铺商圈的边缘也因此会扩大,从而整个商圈规模会扩大。


5)交通地理状况:店铺位于中心商业区或交通便利的地区,商圈规模会因此扩大。


6)促销活动:店铺可以通过各种促销手段扩大其知名度和影响力,吸引更多的边缘商圈顾客慕名光顾,从而使其商圈规模扩大。


7)竞争商店位置:相互竞争的商店之间的距离越大,它们各自的商圈也越大。但是,有时相互竞争的店铺毗邻而设,顾客因有较多的选择而被吸引过去,则商圈也可能会因竞争而扩大。


8)行人流动的障碍物:以街道规划分街道规整,马路宽狭(太宽反而不好),单行道、人行道、地下道、分隔岛及天桥(母婴业态很忌讳天桥入店)等影响;店铺周边环境的广场设置、绿化景观。

 


 

注:通常情况下,繁华商业区商圈范围较广,人流量大,营业额必然较高;人口密度高的大中型居住小区,需求旺盛,而且客源稳固,可保证店铺的稳定性;临街店铺具有交通要道的地理优势,客流量最多,商铺经营面较广;郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。


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