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蜜芽联手百度打造母婴电商生态圈

来源:华婴全国连锁    点击:   客服QQ:861565474    时间:  2014-04-21 05:01:35

近日,百度2016投资峰会在京举行。本次峰会以“开放 共赢”为主题。百度CEO李彦宏在会上发表了主题演讲:“我们要链接人与服务”,并盛赞蜜芽在所有电商中复购率最高。峰会现场,蜜芽CEO刘楠受邀作为百度投资代表企业发表演讲,引发全场关注。
李彦宏与刘楠合影
李彦宏与刘楠合影

  二胎是母婴电商发展契机

  蜜芽CEO刘楠首先介绍了二胎对于母婴电商的发展契机。她表示,每天中国出生的新生儿占全世界12%的比例,背后不仅仅蕴含着孩子的消费,更多是家庭的消费,生育扣动了扳机,让孩子带动了家庭消费的升级。

  刘楠指出,近几年母婴行业变化很大,最重要是多样化的品类需求,因为多样化的品类需求将会带动长尾品类的需求。当前,所有的多样化需求在移动端时代、新消费主义升级的时代被挖掘出来,而所有的母婴用品消费都推崇口碑。场景化会带动需求,非标品的激活也给行业带来了非常大的想象力。

  蜜芽复购率最高源于“人情消费”

  在此次峰会上,百度毫不避嫌,大赞“蜜芽是所有电商中复购率最高的”。那么,这种复购率的秘诀是什么呢?

  对此,刘楠透露称,作为物美价廉的全球好货提供者,蜜芽是进口母婴限时特卖,所以是不对称的贸易流匹配进来,以非常合理的价格卖给消费者,让进口品牌整个便宜起来,从而倒逼国产品牌升级,号召更多的母婴电商企业一起来把市场做大做强。

  与此同时,蜜芽还是家庭消费的口碑分享者。蜜芽建立了口碑阵地——蜜芽圈,让妈妈们把更多育儿场景拍下来并分享出来,将更多的育儿商品直接分享出来标签化,实现消费购买转化;并且由妈妈组成编辑团队,来给每个商品写蜜芽观点。可以说,蜜芽打的是“人情牌”:不是冷冰冰的卖货,而是有态度的推荐。这些方式把消费者牢牢地粘在蜜芽这个平台上,最终复购率跃居中国所有电商中的首位。

  蜜芽选择百度,看中多接口

  从去年开始,垂直母婴行业和跨境电商行业获得资本追捧。蜜芽作为双风口的快公司,不断引领行业新风向。事实上,在蜜芽的D轮融资之后,业内就对刘楠放弃了聚美、京东等电商巨头伸出的橄榄枝而选择百度不得其解。对此,刘楠透露,选择百度是因为母婴是一个有非常多接口的领域,上可接医疗、下可接教育、左手接商品、右手接服务,跟百度链接人与服务、链接信息与服务的大战略的高度契合。母婴类消费者除了直接搜索商品,还会搜索“宝宝不喝水怎么办”等场景类问题。而百度在今年基于知道体系,内部孵化出妈咪指南、宝宝知道APP等独立的产品形态,这些结构性的解决方案将直接对应电商产品的销售。最新数据显示,今年双11蜜芽的整个交易额是去年7倍的增长,也证明当初联手百度是一个正确的选择。

  生态圈是母婴电商大趋势
 



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