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定价不是越便宜越好,别费力不讨好!

来源:华婴全国连锁    点击:   客服QQ:861565474    时间:  2016-07-30 16:25:31

商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了商品的价值。因此,把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下,在你降价的同时失去的不仅仅是利润,还有宝贵的品牌形象。
 
说到定价这件事,先来看个小故事:
一个美国商人从国外购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽。为了增加竞争力,商人把价格定在和其它普通礼帽一样的水准,可销路并不好,这让他感到很奇怪。

 因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮,于是他降价来销售,但是销路也没有明显提升。
 
一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽。但是,这个邻居在销售时把那个商人写的价格“12美元”错看成了“120美元”,结果礼帽反被一抢而空。
 
原来,高价吸引来了大家的目光,而精美的商品让大家觉得值这个价,这个价格又使大家更相信商品的品质——物有所值。
 
还有一点就是他们卖货的地点是在富人区,这里的顾客对价值感兴趣,而非价格。于是,合适的商品在合适的地点,以合适的价格顺利地卖出了好价钱。
 
从这个故事中可以看出,商品定价不是越便宜越好,那样不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了商品价值。因此,把降价当做促销杀手锏的商家该反思一下,在你降价的同时失去的不仅仅是利润,还有宝贵的品牌形象。
 
可能有人会说,不少企业都是以低价来获得市场份额及竞争力的,如格兰仕、纳爱斯、神州等。没错,他们是以低价取胜,但是他们的低价是以企业经营战略为基础的,因此,他们低价并没有失掉利润,也没有损伤到品牌形象。
 
比如格兰仕,他们低价是因为他们成本控制得好,即使低价也有足够的利润空间,同时他们在其它方面,如产品质量、宣传推广等方面都做得很成功,因此并未对品牌形象造成损伤。低价是他们企业经营战略中的一部分,是经过深思熟虑,而非盲目定价,因此,价格成了他们有力的竞争武器。
 
现在商家多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等,却忽视了商品价格的制定,其实,商品定价是很有学问的,合理的定价可以让你获得更高的利润与市场认同。
 
分享一些定价技巧,帮助商家在商品定价时,找到最适合的价格,既能赚足利润,又能提升品牌的形象。




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