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教你有利的切入话题,增加成交率

来源:华婴全国连锁    点击:   客服QQ:861565474    时间:  2016-07-30 16:21:17

销售沟通很重要,在顾客进门的前期如何跟顾客接触,导入话题,做得好,能有效的增加成交率。
  销售开始前的分析:
  在销售过程中,我们都希望客户认同自己的观点,要做到让客户在短时间内认同自己,确实比较难,如何让客户一进门就认同我们,对我们点头呢?方法很简单,用顾客不能反驳的事实说话。
  1、销售就是一个聊天的过程。
  2、顾客更喜欢的是自己被认同。
  3、建立个人信赖感后成交就不那么困难了。
八种进门切入法
       1、天气切入法
 
  例如北方的冬天,可以对顾客说:“今天外面真冷,赶紧进来暖和暖和吧!”这时再给顾客端过一杯热水接着说:“喝杯热水暖和一下。”这言语配合行动,真正给顾客带来了帮助,顾客是不会反驳的。后边的交谈,顾客的抵触情绪或者戒备心自然会放下一些。
 
  2、帮助切入法
 
  给顾客一点帮助。当顾客一进店门,看到顾客提了很多东西,可以走上前说“今天您买了这么多东西,我帮您提一下吧”,或说“东西先放在柜台前,我帮您看着,您就放心吧”。顾客听这话,即便不让我们帮她拎东西,但是内心也会非常认可我们的。
 
  3、关心问候法
 
  看到顾客一个人进店铺,可以这样问顾客:“今天您自己一个人逛街?”如果顾客是自己一个人来的,顾客也会点点头或用其他的方式认同我们所说的话,因为他没有办法反驳。如果顾客是两个人一起进来的,就可以说:“难得难得,平时工作那么累压力那么大,和知心的朋友在一起也是很开心的事!”顾客听了这样话,会有什么反应呢?当然是非常高兴了。“
 
  4、气质赞美法
 
  看到漂亮女顾客,赞美漂亮不如称赞女孩有气质,漂亮是外在的,让人感觉比较浮,而气质是内在的,只有知识、修养达到一定程度的女孩才有这种气质,所以很多女孩更愿意别人赞美她有气质。男销售员用的时候要把握时机把握火候,否则会让人觉得轻浮!
 
  5、称赞大气法
 
  “您一看就是特有担当的人,有一种做大事的气魄!”对待男士,尤其是中青年男士,可以尝试用这样的方法,称赞一下男人有做大事的气魄,男人从潜意识里更愿意接受此类赞扬。
 
  6、快乐分享法
 
  “看您这么开心,是不是今天有什么喜事啊?”看到顾客脸上的笑容,这是描述事实,如果后面再跟上一个快乐的假设,顾客会更加开心,谁都愿意把自己高兴的事、得意的事分享给别人知道。
 
  7、赞美同伴法
 
  “你俩一起逛街,一定是感情最好的朋友。”很多时候结伴来逛街的顾客,往往身边的人才是帮顾客拿主意的人,所以一定不要忽略。尤其是带小孩的客户,一定想办法赞美他的小孩,甚至跟她的小孩互动。
 
  8、长辈称赞法
 
  “您笑起来真和蔼,和我XX一样!”当听到这句话的时候,顾客潜意识里的陌生感也会消失,此时就有一种家人般的感觉。当然,这话得跟年纪稍长的顾客说。
 
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