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母婴店的利润从哪里来?

来源:华婴全国连锁    点击:   客服QQ:861565474    时间:  2016-07-30 16:14:10

  我们每个人看到这个题目的时候,一般都会想到从销售中来。但这样的回答不够精准。现在到了精准时代。如果不会计算,也许销售得再多,也赚不了太多的钱。我想老板都知道,同样的销售额,如果全是销售奶粉、纸尿裤,赚的钱,与销售保健品及用品所赚的钱是大不一样。销售成熟品牌子商品与非成熟品牌商品的利润率也是大不一样。
 
  说到这里,我很想问一下:关于销售方面,您作为老板究竟了解多少?
 
  一、关于销售:
 
  1、 每个月或是每周、每天的营业额是多少?
 
  2、 顾客数量是多少?
 
  3、 产生购买的顾客有多少?
 
  4、 没购买的顾客有多少?为什么没有购买?
 
  5、 平均成交单额是多少?
 
  6、 销售额同比是增长还是下降?
 
  7、 原因是顾客数量少了?还是单笔成交额少了?如何解决?
 
  8、 在您自己的店里,每个月的营业额各种商品的销售比重您是否清楚?(准确到具体数字)
 
  9、 您是否特别重视高利润的商品的销售?
 
  10、 是否让店员都主推高利润率的商品?如何做的?
 
  11、 是否做了额外奖励与时时叮嘱?
 
  12、 是否给店员每人一个重点推销的商品表?
 
  13、 是否每天晨会时,总结昨天有多少个顾客购买了她们所需要的必需商品?
 
  14、 店内商品与当地其它店母婴店相比,是否齐全?
 
  15、 是否每个顾客都在店里购买了补钙、牛初乳、益生菌、保健枕、保健床垫等必需品(就是能为顾客提供很大的利益或好处。如果不用,就会出现一定的不良影响的产品)?
 
  16、 如果没买?是为什么?是因为顾客在其它店里购买了,还是店员根本就没有推荐?(这是最严重的)



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