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婴童门店经营数据分析和推算公式

来源:华婴全国连锁    点击:   客服QQ:861565474    时间:  2016-07-30 14:03:05


导读:实用的婴童门店经营数据分析,值得一读。
1、达标率公式: 
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例一:一月份的业绩指标为50万元,实际完成额为48万元,则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%
例二:若一月份的指标为50万,实际完成额为52万,则一月份的达标率=104%
备注:达标率反映的出门店业绩达成的能力
2、同期业绩增长率公式:
同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%
例一:某店2013年营业额为450万,2012年业绩为300万,则
2013年的年业绩增长率=(450万-300万)/300万*100%=50%
即表示相较2012年的业绩,2013年业绩同期增长了50%
例二:某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万,则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100%=-43%,即:相较1月份业绩,二月份的业绩下滑了43%.
备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。
3、坪效公式:
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积 月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例一:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的
日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售真实情况
4、人效公式:
日人效=日营业额/当日总人数  周人效=周营业额/当店总人数
月人效=月营业额/当店总人数
例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性
说明1:关于业绩数据指标的使用一:
达标率、同期销售增长率、坪效、人效指标均为业绩数据指标,若仅看达标率不能够完全看出此门店的管理经营水平,应当将所有指标结合起来看,这样才能反映出门店的真实水平。
例:某店某月的达标率为102%,此月坪效为1800元/坪,此月人效为12000元/人,年同期业绩增长率为-18%,这样,我们就能明白,此门店虽然达标了,实际上门店的实际销售水平并不理想,也能反映出制定的目标并不合理。
说明2:关于业绩数据指标的使用二:
  
一般行业数据为:达标率110%-115%;年同期业绩增长率10%-15%;坪效每月为3000元/坪;人效每月2.2万元/人。
如果某店这些数据在系统内比较后,处于系统较高水平,就应当同行业内比较,寻找差距,力争上游
5、ATV公式:
日ATV=日营业额/日客单数  月ATV=月营业额/月客单数
年ATV=年营业额/年客单数



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